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莫为浮云遮望眼 不信春风唤不回——参加中梯联第九次会议感受

  图片1.png(一)

2015年12月4日,中国电梯工程企业联盟(简称“中梯联”)第九次会员大会在山东东营召开。中国人对数字9有特别的情节,其实更多的是对圆满的期许。中梯联从2010年“苏州雨夜”的初次聚合,5年来从无到有并发展壮大,虽经风雨但始终不忘电梯工程企业凝心聚力、抱团发展;河南现代电梯的詹鹏飞以“一路走来不忘初心”为题对此做了总结。作为5年前中梯联“苏州雨夜”的见证者、中梯联最近两次活动的参与者,对中梯联发展的艰辛感同身受。

(二)

2008年12月,时值源于美国的次贷危机波及全球、影响中国。本人写了一篇题为《面对金融海啸 电梯工程公司如何“过冬”》的文章,并于2009年1月公开在“花果山的电梯人生”博客上http://drggy.blog.163.com/blog/static/65579595200901692557903/)。文章分为甜蜜回忆、它山之石、冬天来了、“棉衣”何求、同舟共济5个部分。(河南现代电梯的辛建国总经理阅读此文以后,与我联系,后略有修改发表于《现代电梯》杂志。)

后来的实践证明,文章的部分观点纯属“杞人忧天”,电梯业不仅没有萧条,更因为国家的各种宏观的刺激政策而迎来新一轮的大发展和更高速的增长;电梯行业大部分的制造企业和工程企业(专门从事新梯销售代理、电梯安装维修业务的公司)也大多忙于开足马力、疲于应付新梯销售订单的增长。

(三)

长期以来,国内电梯整机制造企业大多以分销和代理销售为主、厂家直销为辅的销售模式,这样的销售模式,一来便于整机制造企业集中精力主攻电梯产品开发、制造和管理管控,二来也便于整机制造企业迅速以较低成本的模式建立和铺开销售网络;在这样的销售渠道建立的过程中,经销商获取制造厂家的让利,协助整机厂家在所在地建立品牌影响力,从事所经销品牌的安装、修理业务,在此过程中,获取相应的利润

然而,无可否认,电梯制造厂家、电梯工程企业,既是利益共同体,又在相互博弈。很多电梯整机制造企业在成立与发展之初,因为需要依赖电梯工程企业帮助其打开市场,纷纷给予各种支持承诺;而当电梯整机制造企业在某一地域占有率和知名度提升、羽翼丰满,又时常因为经销渠道管理、直属的办事处或分公司抢占地盘等引发相互间的矛盾。

于是,我们看到的现状是,电梯工程企业(代理商)一般至少握着或操纵着至少两三个品牌,而整机企业也或主观、或客观地违背当初某某区域独家授权的承诺,发展多个经销商。

这是商业逻辑的必然,还是中国人一直“聪明”的必然?相互之间的不信任和相互猜忌,必然增加内耗。

(四)

不管怎样,电梯工程企业总还觉得工程上有利润,退而求其次,即使新梯销售不赚钱,手上握着几百台、几千台在用电梯,占着“在用电梯”这个矿,总还能挖掘点矿石,开矿开的好的,兴许还有黄金挖。

而新梯销售利润、销售业绩的下滑,使得整机制造企业找来找去,也来找“在用电梯”这个金矿。原本似乎合理分工的产业链(制造企业制造、销售整机;工程企业代理销售、安装和修理整机),在目前残酷的市场竞争之前面临格局上的重新洗牌。

(五)

2014年1月1日正式实施的《特种设备安全法》,又为格局上的重新洗牌、为利益分配上向电梯整机制造企业倾斜提供了合法合理的理由。很多地方的监管部门和检验机构出于自我保护的需要,僵化、教条地理解和执行相关法律法规的规定,无疑对电梯工程企业日常业务的正常开展雪上加霜。如至今仍争论不休的电梯改造原厂授权(即使《特种设备安全法》释义中已明确“老梯老办法、新梯新办法”),加装IC卡什么样的方案可以不算改造……

(六)

电梯工程企业由于种种可以放得上桌面的原因,更由于太多不可言说的原因,在相关法律法规制定的过程中很难有话语权,甚至连发声都很难。所谓的“征求意见”,也很难征求到电梯工程企业的意见,这是目前需要客观面对、需要正视的现实。

电梯工程企业在电梯整机制造企业面前,也难有“议价”的能力和谈判的资本。这同样是需要客观面对、需要正视的现实!

(七)

5年前中梯联的成立,当时的这么一个决定;让现在的成员单位有了相互交流的平台。这种自发的互助、自觉的相互学习、自给压力的相互追赶、无私的相互分享,收获的显然不再仅限于友情。

 

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