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【专家答疑】电梯代理销售公司能否整合上下游？时间：2017-08-14 客户疑问： 我的企业是做电梯的代理销售、安装和售后维护保养的，像我们这样的企业，在一个地级市大概就有十几家，份额占的都不算很多。我们这个行业有个特点：在售后服务的技术层面，虽然理论上取得了国家授权的经营许可资质，所有的电梯都是可以提供维护和保养的，但实际上各个电梯的厂家掌握着核心技术。电梯的维修和保养要求30分钟必须到达现场，所以受交通和地域的限制，一般是由售后运营商来提供相应地服务。 我就是困惑：在售后、维修保养的这个环节，可不可以通过股权激励达到资源整合、并购，然后一起打造上市。 这位企业家您好！关于电梯的服务端——电梯的销售，保养维护能不能进行整合，达到上市，首先要谈到电梯的设计、生产、制造、销售和售后服务，实际上是一个产业链，现在能否形成同一个独立的商业模式，取决于上游的电梯厂家对下游的控制力。 如果电梯行业的几个巨头，他们对下游的销售目标控制的很强，那么你想达到的整合上市实现起来就是很困难的，整个商业格局是由上游市场主导的。如果说上游的电梯品牌生产企业竞争非常激烈的话，这个时候下游的渠道和终端服务反而占据了优势，这个时候实现下游的渠道整合就比较有利。大家都知道苏宁、国美的崛起，正是借助了这种优势，占据了终端强势话语权，让渠道和终端服务形成相对独立的商业模式。 这就是商业竞争格局的变迁导致的商业模式的不同，在电梯行业的起步阶段，整个市场属于“供不应求”的“供应市场”，只要有电梯，从不愁卖，此时的终端渠道竞争是很弱的，这个时期电梯生产厂家占据了主导地位，但是随着电梯生产制造商的不断增加，市场形成了“供大于求”的局面，这个时候市场的竞争格局就开始逆转，此时就形成了渠道为王，终端为王的新格局。 也就是说任何行业随着市场的不断演进，具有竞争优势的角色也在不断的切换，如果想要整合上下游，就必须分析看清自己在市场中的角色地位，从而把握自身的整合优势。 |
